Als je gaat onderhandelen is het een kwestie van geven en nemen. Als een partij zo machtig is dat de wil aan een ander kan worden opgelegd is er niets te onderhandelen, hooguit nadenken over opstand bij de verdrukten…. Er is veel literatuur over onderhandelen, ik verwijs er naar een. Belangrijk punten zijn
- Niet alleen praten over wat de tegenpartij wil, maar ook uitzoeken waarom
- Beperkingen tegenpartij trachten te begrijpen
- Eisen zien als kansen
- Concurrenten tot medestanders maken
- Blijf zo lang mogelijk aan tafel ook als een partij even is weggelopen
Maar je moet wel goed weten wat je wilt!